Warum bietet das Kino Popcorn in drei Größen an, wobei die mittlere Portion fast so teuer ist wie die riesige? Es liegt nicht daran, dass irgendjemand das mittlere Popcorn kaufen soll. Die mittlere Option ist ein reiner Köder – platziert, um die größte Option plötzlich wie ein absolutes Schnäppchen wirken zu lassen. Der Decoy-Effekt ist die heimtückischste Waffe der Verhaltensökonomie. Unser Gehirn kann den absoluten Wert eines Produkts nur extrem schwer einschätzen, ist aber brillant darin, Dinge miteinander zu vergleichen. Durch das gezielte Hinzufügen einer unattraktiven dritten Option zwingen Unternehmen ihre Kunden unbewusst dazu, die lukrativste Marge zu wählen, während diese glauben, eine rationale Entscheidung getroffen zu haben. Dieses Buch entlarvt die Architektur des asymmetrischen Dominanzeffekts. Von Zeitungsabonnements bis zu Automodellen – es zeigt, wie Produktpaletten ausschließlich designt werden, um unser relatives Werteempfinden gnadenlos auszunutzen. Durchschauen Sie die unsichtbaren Fallen auf jedem Preisschild. Optimieren Sie Ihre eigenen Preisstrategien oder schützen Sie sich als Konsument vor Angeboten, die von Anfang an darauf programmiert waren, Sie zu täuschen.
